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这家客户在杭州做住宅装修，年营业额三千万左右，官网是五年前做的。改版前的数据：月访问 1200 左右，咨询表单每月 6 到 8 条，其中有效线索不到一半。
问题在哪
第一，首页首屏是一张轮播图，三张分别是"公司简介""施工工艺""优惠活动"，没有一句说清楚做什么、在哪个城市、大概多少钱。
第二，案例页只有图片，没有面积、户型、预算、工期。用户看完不知道这套房子花了多少钱，也就无法判断自己是否在预算内，只能退出。
第三，联系入口只有一个电话号码，写在页面最底部，手机上要滑很久才能看到。移动端流量占七成，等于七成用户看不到联系方式。
改了什么
首屏换成一句话主张加三个数字：本地 12 年、累计 860 套、平均工期 68 天。下面直接放"免费量房"表单，只填手机号和小区名，两个字段。
案例页重做，每套案例补齐六个字段：小区、面积、户型、预算区间、工期、业主原话。图片按"改造前—施工中—完工"三组排列，不再只放效果图。
增加一页"报价说明"，把半包、全包的价格区间、包含项、不含项写清楚。这一页后来成了全站访问量第二的页面，很多用户是从搜索"杭州装修多少钱"进来的。
结果
改版后第三个月，月访问 3400，表单每月 26 条，有效线索 19 条。转化率从 0.5% 提升到 0.76%，绝对数量翻了四倍多。搜索端带来的流量占比从 12% 提升到 41%。
可复用的三点
一是把价格写出来。装修行业普遍不敢报价，先写清楚区间反而建立了信任。二是案例要有可比较的字段，用户是在做横向对比，不是在看画册。三是表单字段越少越好，手机号加小区名足够完成第一次触达。
还有一点容易被忽略：改版时保留了原有 URL，只做 301，没有让任何一个旧链接变成 404。这在改版初期保住了七成原有排名，否则新站要重新熬三个月。
为什么没有推倒重做
客户最初的想法是整套换掉，连域名一起换。我们建议保留域名与 URL 结构，只改模板与内容，理由是：这个站已经有六年的外链与收录积累，换域名等于从零开始。
实际执行时，栏目结构保留，页面逐批替换，每上线一批就提交一次 sitemap。整个过程用了七周，期间流量没有出现断崖，这是改版最理想的状态。
如果一定要换域名，正确做法是旧域名 301 到新域名，并保持至少一年。中途撤掉 301，之前的权重传递会全部作废，这类损失往往要一年才能补回来。
本地服务站的转化，往往不是设计问题，是"敢不敢把话说清楚"的问题。
如果只做三件事
把上面的方法压缩成一份执行清单，按顺序做：
- 把报价方式写清楚，按平米、按套餐还是按项目，别让客户猜；
- 放工地实拍与施工节点，比效果图更能建立信任；
- 电话放在首屏与每个段落结尾，移动端做成可点击；
三件事做完再谈细节，顺序反了，投入很容易打水漂。
